德佑链家营运总司理 刘伍洋

2015年，中介行业的烽火已渐成燎原之势，佣金的不竭探底、高层的持续挖角、结合并购案的连续呈现均预示着该保守行业新变化的到临。����APP

那末中介终究将走向何方，身处烽火中的公司又是若何出招的?带着问题，我们对德佑链家营运总司理刘伍洋进行了专访，他指出，中介行业在将来必定会变得尺度化、人道化且加倍公然通明，而站外行业变化第一线的德佑链家也将延续进行内部鼎新，经由过程对公司治理层的培育、员工薪资调剂、线上线下联动等诸多体例年夜幅晋升公司市场合作力，率先抢占市场份额。

行业尺度化燃眉之急

谈到此次德佑与链家的强势结合，刘伍洋坦言，这与两家企业具有不异理念相关。他回想道：“在方才成树德佑地产的早期，我们就觉察现在的中介行业是购房者、卖家和中介公司三方均输的场合排场，这是由于中介因其低门坎、鱼龙稠浊等身分一直被众人视为过渡性工种，较难成为毕生职业。进而致使行业专业性缺掉，公司效力低下，衡宇的生意两边没法获得高尺度的办事质量。”

刘伍洋进一步阐发称，如许的行业近况是急需改变的，而制订出合适市场需求的中介办事尺度则是鼎新的第一步，基在一样的理念，德佑与链家终究走到了一路，归并后成立的新链家将会成为中国市场上最具合作力、最具线上能力和融资能力的房地产掮客公司，并将配合制造房地产行业万亿级年夜平台，经由过程整合线上线下优良资本，让消费者有更好的购房体验。

同时，刘伍洋指出，行业尺度不单单是对人材的培育，更是办事模式上的改变，让客户从本来相对无法的选择中解放出来。他强调，将来的中介办事将加倍专业化、通明化和公然化，客户与中介之间会构成双向选择，中介工作人员会按照客户的根基材料遴选合适其尺度的衡宇，同时，客户亦能在购房或租房的进程中对中介工作人员的办事质量进行打分和评价。“这一切都将在收集上公然显现。”刘伍洋如斯说道。

人材手艺双贮备

值得一提的是，德佑方面明白暗示，经由过程与链家的合作将在一年内把公司市场份额晋升至20%，最初则到达50%以上的终究据有率，这在久长以来中介难以冲破15%市场据有率的上海的确没法想象。

对此，刘伍洋暗示，我们所做的一切就是在挑战保守，互联网的流行已在改变公共的消费体例，对中介而言，收集在将来必定是该行业强无力的东西，制造好从线下到线上的O2O平台将进一步顺应公共的消费习惯，而不竭晋升的办事体例则将会年夜幅拉高消费者对中介的黏性。

“为此，中介需要率先就本身成长进行调剂，积极修炼内功。”刘伍洋进一步阐发道，德佑在之前几年里一向在对公司内部治理和搭建O2O平台两方面花费精神，就今朝来看，公司在这两方面均获得必然功效，近一年内德佑培育了一批专业本质过硬的区域性企业高层，为公司的快速扩大奠基了人员根本。别的，德佑在消息手艺方面已可以或许做到房源消息的100%实在性，且实现表里网分歧，能够周全节俭客户和掮客人的时候本钱。

在刘伍洋看来，人材和手艺两边面的贮备将使得德佑在专业的办事性和完美的收集用户体验上领跑市场。

高调提薪底气实足

恰是经由过程对公司本身成长的不竭优化才使得德佑链家走在了改变中介行业面孔的最火线，并已率先出招，即周全晋升薪酬尺度。

近日，德佑链家发布了对掮客人的加薪轨制，从行业转正派纪人遍及1820元/月的起薪年夜幅晋升至5000元/月，晋升幅度为275%，幅度之年夜使人瞠目。

对此，刘伍洋暗示，年夜幅提薪首要是想让地产掮客工作成为一份高质量的工作，一份相对不变的工作，一份值得顾惜的工作。德佑链家正在从本身动身，倾覆行业保守，打破人们对行业的固有不雅念，让这个行业成为人们尊敬的行业是德佑链家一向想做的工作。

刘伍洋引见，现实上，一向以来房地产行业人材活动频仍，而德佑的员工流掉率外行业内一向处在较低程度。除合股人轨制的保障外，不竭立异的轨制鼎新也是德佑链家吸惹人才的主要缘由。此次，为了改变行业近况，吸引更多高本质人材，德佑链家决议从2015年4月1日起，将掮客人根基薪资从1820元/月晋升至5000-13500元/月。从2014年德佑的营运数据来看，德佑掮客人每一年事迹在人均30万元摆布。以德佑一位持平均程度的掮客报酬例，如按事迹25%的平均提成比例，该掮客人一年有7万元摆布提成，再加上6万元起年薪，该员工的年收入在13万元摆布，即月收入轻松逾万元。

“之所以勇于提高薪酬是由于企业本身的效力在不竭提高。”刘伍洋坦言，在年夜幅提薪的同时，德佑链家全体运营本钱也随之响应晋升，但此次提薪后增添的本钱估计占企业停业收入的5%，不会缩减其他方面开支来弥补这方面本钱。“如许的比例我们完全能够用企业的利润来笼盖，固然下降了利润率，但其实不会让企业堕入吃亏。”

人物对话

Q：德佑链家此次提出制造O2O平台的说法，今朝此方面的工作进展水平若何，将来将为购房者供给哪些怪异的办事?

刘伍洋：今朝德佑链家的收集消息保护已十分成熟，客户完万能够经由过程收集找到本身需要的房源，同时确保这些消息的完全实在。另外，内网与外网是连结同步的，也就是说客户是能够从收集端口看到全部买卖的全进程的，并领会本身房源或是存眷房源的逐日的来访量和同区域类似房源的所有挂牌消息。

Q：您感觉此次提薪对公司带来的直不雅益处在哪些方面?

刘伍洋：在德佑链家年头发布的新绩效治理轨制里，门店治理者不再需要承当吃亏。而在年收益上实施毛利分红和净利分红两种轨制，在企业高速成长时，成持久和成熟期的治理者好处都能获得保障。另外，提高掮客人底薪对中介各层治理者来说也有很年夜益处，能够减轻他们的治理难度，提高绩效。在较低的底薪轨制下，房产中介企业现实上很难招到人，而德佑链家此刻供给的5000元/月底薪使掮客人职位更具有吸引力，治理者不消再为招不到人犯愁，同时在管控上也可以或许更完全果断。

Q：您感觉对中介行业而言，互联网将来将起到如何的感化?

刘伍洋：放眼将来，房产掮客行业一定是一个全体高薪、供给高质量办事的行业，但条件是需要将年夜量的现代科技利用到行业中，年夜幅度提高掮客人的工作效力，终究实现客户、企业、员工的双赢。将来的掮客行业在年夜数据布景下加倍高效，在新手艺普遍利用的布景下实现快速分享，高效和分享将是行业的支流。