吴忠泉

在杭州，有这么一家开辟商，范围其实不算年夜，但它的每一个项目几近都是板块内的典范之作，都有它的怪异气质和神韵，这就是曾被称为杭州楼市“三驾马车”之一的金都房产。从金都·华庭到金都·华府，再到“把家悄悄放在年夜天然中”的金都·富春山居和金都·城市芯宇。“金都的每件产物，都是作品”、“本来房子还能够这么造”……与一般的房地产企业判然不同，金都的房子老是不竭推陈出新。

成立在1994年的金都房产，履历了中国房地产成长史上的很多年夜事务。在曩昔20多年变化无穷的房地产市场中，金都房产不但仅是一个见证者，更是一个积极介入者。不外，在外界看来，跟着愈来愈多外来年夜鳄的涌入，这两年的金都仿佛过在低调了，市场份额也较着降落，乃至关在金都打算卖项目、卖总部年夜楼等各类小道动静也不停在耳。

在与金都团体总裁吴忠泉面临面采访的一个多小时内，就外界对金都的迷惑息争读，吴忠泉显得并没有那末在乎，“金都活得还不错，并且我们也有决定信念继续走下去。”

造值得住的房子 回忆曩昔 “不悔怨”

在杭州，以“产物控”来描述金都一点都不外分。质量一向是金都房产视为企业安居乐业之本。即便是在企业处在最为低谷期的时辰，金都房产也没有抛却过对产物的立异和尽力。

“有人问我，当初高尔夫艺墅(即此刻的之江壹号)以这么前卫、斗胆的气概来做三芒星造型的建筑，悔怨吗?或许以通俗产物的定位去做这个项目，就不会有后来的‘忍痛割爱’了。”作为金都房产曾引觉得豪的项目，总建面积约52万平方米的金都·高尔夫艺墅(即此刻的之江壹号)在2013年5月份被金都以12亿元的价钱卖给了融创和绿城。

“回忆起来，当初选择如许做这个产物，完全不悔怨，只能说对市场情势的判定不明白。”吴忠泉暗示，“2013年上半年，就下狠心说项目必需要卖了。”

据悉，因项目单套面积年夜、总价高，高尔夫艺墅的资金回笼很是慢。“高尔夫艺墅的产物和理念都很是好，只是在机会掌控和客户定位上没能做好。前期昂扬的投入与后期其实不算好的发卖比拟，形成了金都严峻的资金困难。”那时有业内助士评价道。

“从2013年最先，我就在反思，这些年金都有哪些处所做错了吗?谜底是没有。只是对市场机会的掌控和一些决议计划确切有不足的处所。”吴忠泉注释道，以高尔夫艺墅为例，当初的拿地、合作(与九龙仓合作)都没有错，假如非要深究，当初假如不做三芒星式的建筑，以通俗的别墅、高层等组合的情势来定位，可能项目就卖完了。可是汗青没有假如，并且从金都骨子里披发出的对产物的不竭寻求、立异的个性，也不会答应他们以这么中规中矩的立场来看待这个项目。

“要做一个有特点的房产公司，一向是金都的理念。绿色科技、环保、节能，就是金都的特点。这多是此外开辟商不肯意做的，但对业主来讲，倒是最适用的工具。”当面临一块好地、一块好的山景时，金都其实不情愿去复制之前的作品，而是想做出好工具。

现实上从金都房产开辟的第一个楼盘最先，金都就是以“制造合适城市气质的个性化产物为方针。”此中，绿色科技则是金都对质量寻求的动力和要求。

1994年10月，金都房产的首个作品——金都·花圃破土开工。固然这只是一个6.5万平方米的小体量项目。彼时，杭州商品房事业方才起步，开辟商对绿化率等其实不正视，绿化率不足30%的楼盘触目皆是，可是金都·花圃的绿化率却高达36%。金都的创造让人们最先相信，花圃是能够“搬”进小区。更让人意想不到的是，金都·花圃还具有配套泅水池、网球场等举措措施，即使是20多年以后的此刻，也其实不是所有楼盘都配上了泅水池。

从金都·花圃至城市芯宇，再到高尔夫艺墅、金都·夏宫北山年夜院等，金都一向在寻求“绿色科技”和产物立异。“我但愿今后所有的金都业主，都有这么一个动机，买这个房子，是值得的。”金都以现实步履告知市场，房子不但仅需要知足栖身功能，还需要知足糊口功能。

对产物立异的不竭寻求、精耕细作必定会致使项目标开辟周期较长，这与今朝市场上，风行的“短、平、快”的高周转节拍较着是相悖的。

“金都房产不会抛却对产物的精耕细作，但会斟酌鉴戒一些同业的做法，推出分歧的产物系列，以此实现产物个性化与开辟速度之间的恰当均衡。”

发卖方针30亿 金都本年的方针是盘活库存

固然从市场份额看，这两年金都的脚步仿佛慢了，但其实金都手上的存货其实不少。

“2015年，金都手上在建有约100多万平方米的可售房源，可售货值有近120亿，此中杭州市场为30个亿，厦门市场为40个亿。本年全部团体的发卖方针是30亿。”吴忠泉引见，为完成这个方针，金都本年最首要的是把手上的项目盘活，所有的工作环绕发卖睁开。

今朝，金都团体手上在售项目首要有厦门的金都·海尚国际、嘉兴的金都·南德年夜院、临平的金都·夏宫、德清的金都·阳光樾府、芜湖的金都·西湖年夜院等6个项目。

“本年年头二上班第一天，我就给所有的城市高管安插了使命，每一个人10个问题，环绕本年若何成长进行思虑。”吴忠泉告知记者，在年头三收到各个高管的答复后，他就在电脑长进行分门别类归纳和总结，年头六则最先去嘉兴、、厦门等地进行市场考查。“年头八，给所有员工进行了一次测验。”吴忠泉注释，这首要是出在同一标的目的、明白方针的要求。“依照大师的谜底，进行同一、归纳，然后再最先逐条履行。从今朝来看，功效也逐步最先表现了，大师都对本年有决定信念。”

在吴忠泉看来，要盘活手上的库存，纯真地靠降价来撬动市场是不成行的。“我们要包管保价、保量。”是以，2015年����APP的根基工作思绪仍是要环绕质量晋升、品牌晋升、办事晋升，挖掘并成立金都的比力劣势，并经由过程邃密化治理，向市场供给叫得响的产物和办事，由低价合作转向价值合作和品牌合作。好比，推出本年在售项目可能会推出三类样板：进程治理样板、交付治理样板、精装样板，向购房者周全展现金都的邃密化治理。

“接下来，我们会对旗下所有产物约请第三方做一个产物、品牌质量评估。”吴忠泉引见，评估内容可触及产物户型、项目质量、绿化、物业、绿色科技等各个方面，所有的城市公司一把手都需要对本身的项目进行一个评估，“乃至不解除表露出我们项目标错误谬误和劣势”。

在4月中旬，金都嘉兴在售的南德年夜院项目，开盘当晚去化84套房源。“这在必然水平上得益在开盘之前的工地开放日。”据引见，在开盘之前，南德年夜院对意向客户进行了一次工地开放日，有客户在参不雅了项目后暗示，开放日现场开辟商做做模样的也良多，可是像金都如许，连在工地上工作的所有员工也分歧认为这个房子值得买的倒是第一次见到。“全部项目标扶植材料包罗设想等，施工人员是最清晰的，连他们都安心，那这个房子确切是值得买的。”吴忠泉引见，这也是金都自客岁以来实施义务营销的功效之一。“只要让本身的员工都感觉这个房子是最好的，让他们大白，只要做好产物了，才能博得市场。”

另外，金都还需要对峙产物的项目，放松项目扶植，确保项目资金到位等方面的工作。同时，金都也在推动项目资本的优化工作，凸起重点，对分歧项目制订针对性成长策略。部门项目将加速对合作资本的引进力度，一方面增进项目进展，另外一方面加速前期投入的资金回流。

牵手本钱年夜鳄引入18亿 将来金都将实施三年夜计谋

4月22日，新浙控股与金都房产正式签订周全金融会作和谈，两边的合作金额高达18亿元人平易近币。当天的签约典礼上，渤海银行与新浙控股签订了《中小企业转贷指导基金合作和谈》和《渤金账户资金托管和谈》，与金都房产团体签订了《企业上市分析参谋办事专项和谈》、《渤金账户资金托管和谈》。

在楼市遍及低迷的新常态下，曩昔一年来，金都房产鲜有发声，而在22日那天，该团体却以少有的姿势，向外发布公司成长计谋强音。金都内部称为三年夜计谋，即：房地财产晋升计谋、幸福财产整合计谋、互联网化多元计谋。

仅从字面寄义就不难看出，金都房产的转型进级之路，晋升、融会、多元是其计谋的要害词。“房产对金都而言，仍是个拿手，仍是个最熟习的行业。”吴忠泉暗示，金都仍是有在房地产继续成长的决心和决定信念，金都不会逃离房地产去转型，而是会依照本身的路果断走下去，去建更好的房子、供给更好的办事，做加倍优异的房地产企业。

三年夜计谋，也将是金都房产将来转型进级的标的目的。具体为：房地财产晋升计谋，以房地产主业为基，一切以用户为中间，实现质量晋升、办事晋升、品牌晋升;幸福财产整合计谋，以金融为媒，环绕糊口办事摸索跨界整合，实现养老财产、婚庆财产等新型办事业与房地产的有用嫁接;互联网化多元计谋，以互联网思惟为翼，营建面向将来的多元业态，实现旗下农业、物业、贸易等营业的周全立异。

也就是说，今后金都卖的不但仅是房子，多是包罗不动产的一个金融产物，是知足分歧理财需求的各类组合，里面有相对不变的不动产，也有风险较高的基金、债券、股票等资产。

“将来，对金都而言，仍是无机会的。”吴忠泉暗示，从客岁下半年以来，市场渐渐最先好起来了，金都的欠债率也鄙人降，旗下项目标发卖也最先步入一般，特殊是此次与新浙控股的牵手，也将给金都将来成长带来新的活力。“我们还在寻觅机遇，看看有无好的地块，要想继续成长，地盘市场补仓也是必须的。”

据吴忠泉引见，将来的金都，将秉持开放、合作、双赢的理念，开辟各类渠道，经由过程本钱运作、本钱合作、聪明合作等，增进与各方合作火伴的配合成长。经由过程强化合作，实现各类要素的高效整合，构成企业成长的新态势。“能活下去，就要对峙活下去，我们也有决定信念，将来的金城市更好”。